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15期带班导师「推荐书单」

导师荐书

金句1    优绩主义侵蚀着公共利益（共同善），它导致了胜利者的傲慢和失败者的屈辱。它鼓励成功者深深沉迷于自己的成功，以至于忘掉了一路上帮助他们的时机和好运，同时也导致他们鄙薄那些比自己不幸、比自己更缺乏资格的人。

金句2    我们崇尚优绩制并不是出于平等的理由，而是因为自由与效率。作为一种社会组织原则，优绩制有其无可替代的长处：最有效地发掘、选拔和使用社会最需要的人力资源，以效益最大化的方式使整个社会受益。“优绩”的确立当然取决于特定社会的功能需求，其内涵会随文化和时代而变化。但无论是骑马射箭、吟诗作画还是工程设计，一旦被确立为“优绩”，就会成为竞赛的目标，最终让特定的擅长者胜出。

金句3    但这种思维方式也有黑暗的一面。我们越是认为自己是白手起家、自给自足的，就越不可能关心那些比我们不幸的人的命运。如果我的成功是我自己努力实现的，那么他们的失败一定是他们自己的错。这种逻辑显示优绩至上原则侵蚀了人与人之间的共通性。对我们的命运负有个人责任的观念过于强烈，让我们很难换位思考。

金句4    人类根本的需求是那些和我们共同生活的人对我们有需要。工作的尊严就在于锻炼我们应对这些需要的能力。

金句1    深度学习带来了一种力量，当它被那些科技界的超级巨头掌握时，连设计者都不完全知道该如何控制这种力量。而驱动这些巨头的，是它们对收入和利润贪得无厌的渴望。

金句2    最终，东西方的主要区别在于数据。……对陆奇来说，这一切意味着，中国不仅将成为第一个生产自动驾驶汽车的国家，也将成为第一个找到癌症治疗方法的国家。他认为，这也是数据的产物。“在我看来，这是毫无疑问的。”他说。

金句3    在某种程度上，这一切都混合成了一锅快要溢出的大杂烩，其中包含非常真实的技术进步、毫无根据的炒作、疯狂的预测，以及对未来的担忧。“人工智能”则是描述这一切的术语。

金句4    人工智能需要被视为一个系统，创造这项技术的人是这个系统的重要组成部分。如果很多人被主动排除在外，那么这项技术只会让少数人受益，同时损害很多人。

导师著作

金句1    过去，我们一直强调企业要做强做大，尤其喜欢把重心落在“大”字上，创新也是一直围绕在企业如何增长、规模如何做大上。但我认为，“强”既然在“大”的前面，企业就应该先做“强”，才有可能做“大”。在当前的形势下，创新不能仅仅是把企业的增速提高、规模做大，还有很重要的一点是提升企业效能，甚至要把提升效率作为第一要务。

金句2    一家企业“因为相信而看见”、自上而下的战略决策非常少，三五年可能才会遇见一次，大部分的战略机遇都来自“因为看见而相信”、自下而上的战略决策。尤其是中小企业，对自上而下的战略决策更要慎之又慎，而且应更多地采用由用户需求驱动的战略；对大型企业来说，可以考虑由愿景驱动的战略，但仍然要保持用户需求驱动战略的能力，两种能力都要具备才行。

金句3    有些创始人认为，企业有相应岗位的CFO、财务总监，效率这件事由他们负责就好，自己负责制定战略就够了。但我认为，创始人才是确定企业效率指标的第一人，是既握着方向盘，又要踩油门，还要会刹车的司机，司机在开车时是不可能把控制油耗的事交给副驾驶的。

金句4    企业要摆脱唯速度论和唯规模论，不要总把关注点放在自己比去年翻了几番，而要关注翻几番后人效有没有降低、平效有没有降低、毛利率有没有降低、市场营销费用投入产出比有没有恶化、库存周转有没有变糟……最理想的状态应该是，企业既有增长又有规模，效率也有提高。最怕的是很多企业只看增长和规模，效率指标却在不断下降，那最终只会走入死局。

金句1    跨国企业之间的竞争本质是供应链效率的竞争，超级供应链是最强大的竞争力来源。国家的制造业竞争力恰恰是由不同企业、不同行业的供应链叠加起来的，这是中国在过去为世界做出的巨大价值贡献。当前全球供应链的巨大变化是，新一轮工厂建设潮正在兴起，新的制造业区域集群诞生，这也是新全球化的一个重要节点。

金句2    总结起来，中国企业出海具有以下四大优势：一是智能化供应链制造优势，二是创新的商业模式和运营经验优势，三是中国企业家精神和企业人才储备优势。四是强大的资金实力支持。四大风险则是：一是汇率变化，二是新兴市场国家的政治和政策风险。三是当地人力资源风险。四是宏观经济和当地宗教文化冲突带来的风险。

金句3    真正的全球化就是本地化，经营者要融入其他国家或其他族裔的商业范畴里、文化里、理念里，逐步懂得该如何去经营发展，从而获得成功。本地化恰恰是出海经营最本质的东西。在海外发展的企业想要变成一家本地化企业，就需要创始人和高管团队主动“融入”，甚至可以说，判断一个出海企业能否成功的标志之一，就是创始人和管理团队能否说当地语言，因为基层员工大部分都是当地人，能够用同样的语言进行沟通是基本要求之一。

金句4    未来，中国企业的发展趋势可能是：利用国外新兴市场的廉价劳动力和人口年轻化红利，通过供应链快速输出，实现新的全球化布局。因此，大力推动企业出海是未来几年中国企业家的主要发展方向；而与各新兴市场当地企业的深度结合，则是降低出海成本的主要方式。

金句1    综合前人的理论成果，再结合竞争的基本单位是品牌的结论，升级定位理论提出了战略的最新定义即战略二分法：战略分为企业战略和品牌战略，品牌战略是企业战略的基本单元，企业战略等于品牌战略之和。企业战略就是发现新品类和定位的机会，并用品牌战略去捕捉适当的机会；如果只捕捉一个机会就是单品牌企业战略，如果捕捉多个机会通常应该采用多品牌企业战略。

金句2    如何给新品类起个好名字？可以总结为四个要点八个字：有根、好感、直白、简短，简称“品类命名八字诀”——“有根”是品类名应当表明新品类的来源，符合品类分化规律；“好感”是当新品类存在几个候选名字时，应当选择让顾客产生更大好感即更有价值感的名字；“直白”是品类名应当直指品类核心特性或形象化，不要迂回曲折，令人费解；“简短”则是在信息超载的时代，传播的负担越小越好，因此品类命名应当惜字如金。

金句3    定位理论最初是一种营销理论，其核心是调控信息而不是改变产品。但随着定位理论的发展，人们逐渐发现“有效的信息”（也就是能够左右顾客选择的信息）应当作为经营的出发点，然后再去构建事实，让事实和“有效信息”实现一致。“有效信息”的焦点就是“定位”，而“构建事实”就是“配称”，于是定位理论就从营销理论发展成了战略理论。

金句4    真正决定顾客行为的是顾客的认知，发现这一规律并用于商业实践是定位理论的第一大贡献：竞争的终极战场是顾客心智。

校友会荐书

金句1    比尔会在人们身上寻找四种特质：第一，必须聪明，不一定是学习成绩好，更多的是要能够在不同领域快速学习并开展工作，同时在该领域建立人脉。比尔把它叫作“远距离类比”的能力；第二，必须努力工作；第三，非常正直可靠；第四，必须具备一个很难被定义的特征：坚韧不拔，指的是在被击倒后，有热情和毅力站起来并再次冲锋的能力。

金句2    这也是比尔作为商业教练最重要的理念之一——人最重要。人是所有公司成功的基础，而优秀的管理者懂得如何创造一种充满能量的环境，并通过支持、尊重和信任，帮助优秀的员工实现卓越和成长。

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